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Improviso según el cliente, salto entre argumentos y cierro cuando siento oportunidad. Uso un guion básico, pero si el prospecto cambia de rumbo pierdo estructura. Tengo etapas claras, aunque todavía no mido dónde se bloquea cada venta. Trabajo con diagnóstico, propuesta, objeciones y seguimiento medidos por oportunidad. Tengo un sistema repetible, reviso métricas y optimizo mensajes según el tipo de cliente.